[Download] "Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt" by Christian Thiel ~ Book PDF Kindle ePub Free

eBook details

Title: Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt
Author : Christian Thiel
Release Date : January 23, 2008
Genre: Management & Leadership,Books,Business & Personal Finance,Marketing & Sales,
Pages : * pages
Size : 1787 KB

Description

Untersuchungen haben aufgezeigt, dass Führungskräfte internationaler Unternehmen häufig triviale analytische Methoden für Marktbearbeitungsentscheidungen heranziehen. Unternehmer müssen jedoch mit einem effizienten Entscheidungsmechanismus beurteilen können, in welcher Konstellation und von welchen Einflussfaktoren getrieben Vertriebsstrukturen in Eigen- oder Fremdleistung dargestellt werden sollten.

Christian Thiel arbeitet als Entscheidungsgrundlage einen um spezifische Internationalisierungsparameter erweiterten Bewertungsmechanismus in der Transaktionskostenlogik heraus. Er überprüft diesen an einem realen Unternehmensbeispiel und identifiziert ihn als zielführendes Konzept.